从警官到"书生" 福建IT英雄的传奇人生

８０００元到１亿，是速度

完成文化网的建设，面临庞大的开支，ＢＯＯＫＳＩＲ这才想到了商业运营，他再踏新领域——信息化服务和电子商务。此时干警察累积的家当仅仅剩下８０００元的存款和四台破电脑，又是通过网络招来书生公司的第一员悍将——符德坤，开始组建书生的代理销售团队。

８个人８０００元资本和四台电脑，小小的公司却有着非同寻常的理念：不准对客户说慌。不准闯红灯。不准坐公交特殊人群专座。２００２年３月做３７２１产品的直销，书生的第一次欢呼是一个１５０００元的单子，做ｙａｈｏｏ（３７２１）的代理，签署协议之后一路下来是近２个月的沉寂，业绩不出不仅仅是钱的问题，还意味着一个新兴团队在接受市场的考验和磨练，这个时候，哪怕是１块钱的业务都是一个突破，那种煎熬与钱无关，与成就无关。

ＢＯＯＫＳＩＲ只有一个念头，别让这帮兄弟和我们创立书生的伟大梦想被压力摧毁，于是在每一个疲惫的夜晚，在每一次沉寂苦闷的工作会后，带着书生年轻的团队走出公司，到公园、烧烤庄、夜市大排挡，用笑声用鼓励用酒精爱就这样成了凝聚书生团队核心。终于，杨远超在２００２年５月１４日签下了“聚利石材”。那天，ＢＯＯＫＳＩＲ哭了；５月１４日，书生醉了。

２００３年８月，书生公司以１８０万的实名销售，７２万的网站建设，６万的空间，２５０００的域名的成绩，闯进了全国销售三甲，对于生僻的中国网络服务市场，ＢＯＯＫＳＩＲ用３个月的时间，缔造了第一个神话！两年之后，书生累积完成销售近一亿，客户群达到２．４万家。

一切归零，是勇气

书生的迅速发展托起了一个神话般的ＢＯＯＫＳＩＲ，从小到大，书生的总部一搬再搬，从晋江到泉州，从泉州到厦门，从厦门到北京。从一个小公司发展成１３个分公司近千人的大团队，踌躇满志的ＢＯＯＫＳＩＲ提前发动了缔造本土信息化服务帝国的梦想。

创业北京是很多人的梦想，ＢＯＯＫＳＩＲ也去了，甚至提前注册了香港书生公司，举两年来所有的积累，开发商业搜索引擎ＡＮＹＳＯ，结果准备不足数千万的投资打了水漂，ＢＯＯＫＳＩＲ带回来一个粗糙的搜索产品。２００４年８月，书生转行，壮士断腕分离了４１６人的总部直销团和１３个分公司、办事处。１０月是书生建立以来最灰暗的日子，兄弟们哭了……，ＢＯＯＫＳＩＲ心里在滴血，书生兄弟们也在滴血。

庞大的书生突然间没了声音，ＢＯＯＫＳＩＲ又回到了创业初期的状态，身边只剩下十三个人和一堆精心策划的项目和产品。离开北京前４个小时，好朋友借给他２万块钱，才解决了回厦门面对一直跟随他的１３名兄弟。除去飞机票，剩余的钱都发给了十三个一直支持他的书生大将做了过年红包，２００４的春节，ＢＯＯＫＳＩＲ守着筹划很久的书生产品线，过了一个没人陪伴的大年，不知道除夕夜，这个硬汉哭了没有！

从警官到ＢＯＯＫＳＩＲ是一次归零，从千万富翁到借钱过年再次归零！没有归零的是缔造本土顶级信息化和电子商务服务商的梦想！书生总部再次迁回厦门，重新思考过后的ＢＯＯＫＳＩＲ，带着十三个书生勇士消失的互联网舞台，租了两套９０年代建设的“别墅”，潜心完善产品和项目开发，深刻研究市场服务的特点和弊端，最缺钱的日子，一天之内卖掉公司９台轿车和数百台电脑，筹集来的钱一分不剩投进技术开发。这时又人说了：“这个人疯了”。

再战江湖，是责任

   “兄弟，再来过，书生第二次创业开始了”。潜伏６个月的ＢＯＯＫＳＩＲ拿起了电话，再次召集书生的悍将勇士！２００５年３月，３０几个人挤在已经很窄的“别墅”里，推出了第一款电子商务主动营销软件——商友！而此时书生的帐面资金不足十万！

ＢＯＯＫＳＩＲ把书生拆分成以代理实名销售为主力的厦门书生文化传播，以软件开发为主力的厦门书生天下软件，以电子商务运营为主力的厦门书生纵横和以厦门市场销售的厦门书生大地等四个独立个体，形成保障技术、资金、商务服务和市场研究的四块阵地。并将已经独立的汕头书生公司和泉州书生公司纳入代理体系，展开全国信息化和电子商务本土服务的市场攻坚战！５月，１００渠道公司汇集书生旗下。７月宣布收购天津恩博（ＩＤＣ），８月宣布收购深圳某即时通讯公司和上海某搜索技术公司。１１月宣布购买２０００平米软件园办公楼！１２月宣布建立３００家渠道代理组成中国市场联盟！２００５年９个月时间，书生市场销售总额达１．２８亿！再次登台的ＢＯＯＫＳＩＲ，这次是真的疯了！

ＢＯＯＫＳＩＲ放言２００６年底完成１０００家联盟计划！废弃无效搜索、无线、电子商务城市分站等主导产品，改为基础设施、域名、空间、建站，到搜索、推广、Ｂ２Ｂ平台、数据挖掘、情报分析、ＣＲＭ管理、通用ＯＡ、进销存等“一站式服务”模式，他准备演绎一个无外来风险投资的本土神话！按照他的话说“拯救被资本折腾得筋疲力尽的中国中小企业信息化应用和电子商务服务的市场”。