网动天下--访“动网论坛”创始人

2000年，两个非计算机专业的孩子因为喜欢编程而开发互联网论坛产品……

2005年，他们因为开发了系列论坛产品而有了价值5000多万元的公司，每月收入平均20多万元，这是一个互联网创业的故事。

现在，互联网又迎来创业的高潮，我们记者采访到“动网论坛”的创始人，用他们的创业故事鼓励现在准备和想要在这个新的互联网大环境中创业和开辟一段自己历史的人。

李智超和宋海波

在现在热得不得了的Web2。0之前，论坛似乎是互联网唯一的虚拟社会基础，一个论坛就像一个虚拟的世界，而它的成员则由许许多多在这个论坛中各种相关帖子的参与者构成，网上网下五花八门的活动则延展了这个虚拟世界的空间。物以类聚，人以群分，兴趣相投的人可以在这个虚拟空间中追寻自己的乐趣。

不过在国内互联网起步的时候，搭建一个这样的论坛却并不容易。不仅需要资金的支持，更需要懂得 CGI开发等技术知识，而这无疑提高了建立论坛的成本。 

虽然许多门户网站有大而全的论坛，却无法满足形形色色的需求层次。为了解决大量出现的需求，研发安装简单、管理方便的网络论坛成为互联网一个时期的潮流，并形成了以Perl、PHP、ASP等不同技术手段进行划分的不同“门派”。动网论坛就是其中 ASP的一支生力军。

成长之路 无心插柳柳成荫

自2001年始，在一些小规模的中文网站上人们逐渐发现多了很多风格类似的论坛，而另一些网站干脆就是一个论坛而已。后来动网论坛开始走红，于是乎大小论坛纷纷向其“投怀送抱”，连很多传统论坛的页面设计风格都模仿动网论坛，一时间动网论坛风靡天下。在2003年底，动网论坛发布了6.0版本，从此，动网论坛拥有超过50%使用论坛的中国互联网用户，成为中国论坛领域的事实上的标准，并奠定了它在国内论坛市场占有率第一的地位。

面对这样骄人的成绩，我们难以相信这是两个青年人利用业余时间做出来的。然而当接触到动网论坛的创始人之一宋海波的时候，他仅仅简单介绍了一下自己:“2001年毕业于华中科技大学同济医学院，所学专业和目前发展基本是毫不相关的。”动网论坛的另外一位创始人李智超也不是计算机科班出身的，而他们一路走来不光都是老乡的关系，在他们看来支撑他们的“主要还是兴趣所在”。

宋海波读的是医学，其专业和开发论坛风马牛不相及。最初他只是想做一个个人网站玩，不想却对做网络产生了极大的兴趣，进而结识了动网另外一位创始人李智超，颇有“一入江湖岁月催”的感叹。在共同爱好的驱使下，两人利用业余时间进行动网论坛代码的开发。虽然那时也有开源的论坛代码，但是宋海波想要“给自己网站架一个自己能够控制的论坛，然后提供相关的源代码给个人站长使用和研究”。如此一个简单质朴的想法，却创造出动网论坛的奇迹。

经营之道 识时务者为俊杰

虽然两人最初的开发完全凭兴趣并没有商业上的目标，也没有培养特定的用户群。但是随着动网论坛代码不断的完善和论坛市场不断的成熟。到2003年时，使用动网论坛的网站渐渐地多了，不少用户也愿意付费做一些定制和个性化的改造，两人这才开始慢慢地摸索商业化的道路。

虽然初尝成功的喜悦，但是宋海波仍然谨慎地认为动网论坛成功的因素除了“人和”之外，也有“天时地利”因素。他说“当初选用ASP来开发完全是因为其使用人群较多，在开发上也相对容易”。而动网论坛的流行，“在一定程度上归功于Windows服务器系统的普及。目前国内ASP论坛领域占了60％以上的市场份额，而目前的优势也在于此，只有使用的人多了，以规模效应来说今后才会越来越多”。这番话虽然不无道理，但更证明了他并不为证明技术而开发。有一个能结合整个环境考量的商业头脑正是动网论坛商业上的成功之道。

而对于动网论坛产品的营销，宋海波说，“基本上未作任何推广营销，目前的客户基本上都是主动联系我们的”。在站长中间其安装升级简便、性能出色、界面友善、而且后台管理方便等良好的口碑，这也许说明了为什么动网论坛没有做过推广广告、没有参与任何评奖、也没有

做任何宣传，却拥有这么大的市场和销售收入的原因。

路在脚下延伸 “付出就会有回报”

曾有人说互联网论坛社区将重新成为下一个商业化的热点，然而宋海涛却非常现实，他认为:“就目前来说单个的网站论坛盈利还是有一定困难的。”但是他并不否认“如果将互联网社区论坛作为一个整体来看以及进行资源运作，倒是可以产生很大的资源聚合以及商业效益”。

动网当年也是在国外的ASP论坛程序包围中抢下这块市场份额，但目前主要的竞争却来自国内。而技术问题已经不是动网论坛发展面临的主要问题。宋海涛看中的是“如何挖掘使用动网论坛超过10万的网站中所覆盖人群里隐藏的黄金。这10万网站论坛大军对人群从点到面的覆盖数量是相当惊人的”，而在利用软件提供商的身份进行一些商业化的运作时，唯一不可动摇的前提是“增加站长们的利益而不是损害站长们的利益”。

对于未来，动网的商业模式依然简单而清晰，动网并不是出售代码，而是对于代码的维护、定制收取技术服务费。对于未经授权进行运行的动网论坛代码，宋海波一点都不担心，“因为论坛的运行是需要一定的技术知识的，有需要的用户通常还是会来购买动网的服务的”。一句“毕竟我们也是依靠广大的用户和口碑发展起来的”，说出了他的气魄。动网先锋公司成立后的第一个月及当年就实现了盈利，在互联网的冬天实现了盈利，又在当前国内互联网应用逐渐成熟的情况下，取得了突破性的发展，这些都无不鼓舞着动网先锋的理想。

当宋海波总结自己，从学生时代开始的技术兴趣到走出校园进行创业，再到产品成功的商业化这一历程的时候笑着说:“还是那句老话，付出就会有回报。”

动网发展历程

2000年3月创办动网的第一个网站动网先锋(ASPsky.net)，是一个以网站建设技术资源聚合为主的网站。同年6月份发布动网论坛的第一个版本《动网论坛2000》。

2002年末发布了《动网论坛6.0》并在国内论坛市场占据部分市场份额。

2003年6月，国内论坛使用环境逐步成熟，将动网论坛软件转入商业化运作，在保持免费的同时进行商业版本的发售。

2003年11月正式成立海口动网先锋网络科技有限公司，并进行正式的商业化运作。