外资“登陆”抢滩本土零售业
并购！并购！并购！ 几年前，外资零售企业在华进行“圈地运动”，购置土地、自建房屋，如今他们转变战略，通过“并购”大量鲸吞中国本土零售企业。 日前，经济学家郎咸平曾在《正寻找符合商业零售行业本质的战略指导思想》的主题演讲上表示，“中国零售业国际化的过程如同没有沟渠的灌溉，闸门一开，则如洪水倾泄。” 这并非危言耸听，在我国零售业市场完全开放后，沃尔玛、家乐福，这些带着“洋味”的“客人”就开始布局我国一线城市，如今“并购”已成为“主旋律”。据了解，沃尔玛对好又多的最近一次并购金额高达10亿美元，从而使沃尔玛大卖场的门店迅速增加到了174家，一举奠定了中国超市老大的地位。外资零售业对我零售业市场份额的占据愈演愈烈，正在步步紧逼我们的本土企业。 商务部商业改革发展司副司长王晓川表示，去年外资零售企业发展活跃，开店迅速。据了解，2006年，家乐福新开33家店，沃尔玛新开15家店，麦德龙新开6家。以经营“大卖场”为主的家乐福等11家外资零售商新开店铺数量总计超过100家。 一位业内人士对记者表示，外资企业之所以要进行如此大规模的并购，，一方面说明其正从过去追求外部扩张向加强内部整合方向转变；另一方面，其向着“少而精”的全球发展战略转变。此外，同行业并购可以削弱竞争对手的实力，可利用现成的当地供应商与顾客网络，并获得相应的市场份额，使利益最大化。 零售业并购激战正酣 据商务部数字显示，2006年我国消费品零售总额实现了10年来的最大增幅。预计2007年可能再增长13％，消费品零售总额有望达到8.6万亿元。仅上海去年的零售业总额就达3360.41亿元。另据记者了解，在刚过去的春节黄金周，我国消费品零售总额2200亿元，同比增长15％。可见，国内零售市场的巨大消费潜力成为吸引外资进入的重要原因。 并购仍在进行时:今年3月5日，“7－11”宣布收购上海联华快客在穗全部店面，酿成广州便利店行业的最大并购案。此前，“7－11”在广州拥有181家店面，而联华则以110家的紧随其后。通过此次收编，“7－11”在广州的全部店面数超过了290家，成为了广州的NO.1。同时与快客同属上海百联集团的广州世纪联华超市，近日也传出将被华润万家收购的消息。据悉，华润万家在内地已经部署了多个万家超市，同时还拥有沃尔玛中国35％的股份。对如此大规模慷慨相让，联华方面给出了说法:通过此次转让，快客将集中资源进入华东地区的其他城市，同时有意在北京和大连谋求更大的发展。 利弊得失众说纷纭 面对如此大规模的收购浪潮，经济学家郎咸平预测说，外资零售企业可能在中国零售业市场全面开放五年后占据80％的市场份额，届时中资零售企业将面临严峻的生存竞争考验。郎咸平分析，大型国际零售商具有强大的资金实力，可以拿国际收入补贴中国市场的亏损，因此能够在部分门店亏损的状态下仍大量开店布点。“这些做法的成本损失是国内零售商所无法承受的。” 并不是所有的学者都持如此“悲观”的态度，首都经贸大学经济学院院长祝合良对记者表示，一个企业要想做大，很多都是通过并购的方式。靠原始积累，10年开不了一个店，而同行业的并购则会有一个成型的渠道，可以降低成本，获得更多的资金运作平台。祝合良进一步强调:“外资对我们的冲击不会太大，因为，零售业很注重本土化、人性化，本土企业具有先天的语言优势，比外资企业更熟悉本土的市场与文化环境，所以本土企业应该做得好”。 但是对于我国零售企业产权制度的不健全，学者都表示了或多或少的担忧。祝合良表示，没有产权制度作保障，经营者很难恒心经营，大多是赚一把就走，因此很难超越外资这种做大做好的经营方式。我们应该出台规范的《物权法》，从而保护我们企业的产权，让他们可以放心把店经营成百年老店，打造出知名品牌，增加无形资产。 郎咸平则更为尖锐地指出，“当没有法制化游戏规则的制约，外资闸门一开，就会形成没有任何引导的洪水。一个没有法制化规则的市场就会出现大欺小，强欺弱的现象。” 练好“内功”应对“洗牌” 外资大超市的频频发力，给我国零售业带来了前所未有的压力，但是，外资先进的经营、管理经验，可以为本土企业发展提供借鉴。因此，可以讲，“外资的进入有利有弊，只有竞争才会有更好的发展。”祝合良表示。据了解，“7－11”在进行上述规模化扩张中共进行了5次技术改革，耗资20多亿。 面对现实的困境本土企业在做什么？据了解，我国零售业航母——百联集团，去年的零售业收入为600亿元，而年营业收入超过100亿元的本土零售企业仅为10家。与此同时，家乐福、沃尔玛等巨头仅在我国的零售额就已经超过了200多亿，其全球营业额更是达到上千亿美元。 资金悬殊如此巨大，使外资巨头可以通过“零售倾销”对竞争对手形成致命打击，进一步“催化”了国内零售业重新“洗牌”的趋势。 据记者了解，百联集团下的联华、华联超市已经分别确定了转型目标:联华制定了中高端人群的市场定位；而华联则巩固直营店来应对我国零售业未来发展之路。北京物美相关人士对记者表示，“竞争是很正常的事，我们现在主要练好‘内功’，做好自己的事情。” 《零售商供应商公平交易管理办法》 2006年10月，商务部、国家发改委、公安部、税务总局、工商总局联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》(以下简称《办法》)，针对长期以来零供矛盾中十分突出的不合理收费问题作出了相关规定。 首先，《办法》明确了促销服务费的概念，规定了收取促销服务费的目的和条件，即必须以促进供应商特定品牌或特定品种商品的销售为目的，以零售商提供印制海报、开展促销活动、广告宣传等相应服务为条件。 其次，《办法》明确了收取促销服务费的程序，规定零售商应当事先征得供应商同意，订立合同，明确约定提供服务的项目、内容、期限，以及收费的项目、标准、数额、用途、方式和违约责任等。 第三，《办法》规定了零售商收取促销服务费应当履行的义务。零售商收取促销服务费后，应当按照约定向供应商提供相应的服务，不得擅自中止服务或降低服务标准。零售商未完全提供相应服务的，应当向供应商返还未提供服务部分的费用。 第四，《办法》明确提出了零售商不得收取的5种不合理收费项目，并规定零售商不得收取其他与销售商品没有直接关系、应当由零售商自身承担或未提供服务而收取的费用。 此外，根据有关税务法律法规的规定，零售商向供应商收取的有关费用应当缴纳税费。 对零售商向供应商收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且零售商向供应商提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，不冲减当期增值税进项税金，应按营业税的适用税目税率征收营业税。 对零售商向供应商收取的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。 零售商向供应商收取的各种费用均应并入应税所得，征收企业所得税，相应费用税前扣除。 外资零售巨头经营战略一览 家乐福是最早进入我国的国际超市，自1995年北京国展店开放以来，家乐福已经在中国33个城市开了93家大卖场，在我国具有无法被取代的影响力。与传统零售企业的思路不同，家乐福的赢利模式是“尽量不赚消费者的钱，而赚厂家的钱”。家乐福中国区副总裁、华东区总经理康柏德在接受媒体采访时曾表示:“在我看来，一家跨国企业应该不仅仅成为行业的领导者，更应为此行业做出贡献。”而家乐福给中国零售业带来了理念上的革命。家乐福的合作伙伴之一上海联华超市，初期只是一个只有12家超市的小型企业，经过十年的发展，现在联华正在成为中国本土零售业巨头之一，拥有1000家店面。 沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十年的发展，目前已经在包括北京、深圳等36个城市，开设了73家商场，沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的发展。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95％以上，与近2万家供应商建立了合作关系。此外，沃尔玛每年直接采购中国商品出口金额约为90亿美元，估计间接采购金额也超过90亿美元。 乐购Tesco副总裁庄南滨表示，Tesco在绝对控股乐购之后，会专注于华北(包括北京和天津)、华东(包括上海)及华南(包括广州)这三大区域的业务发展，大成东店为北京地区的首家门店。首次涉足北京零售市场的乐购Tesco来势相当“凶猛”，推出了“保证低价”的承诺:3公里内其他卖场相同商品价格更低，将退还顾客2倍差价。 5亿美元 贝尔斯登商业银行和鹏润投资集团建立一个战略投资联盟，在刚签署的联合投资备忘录中，贝尔斯登和鹏润投资集团将各出资2.5亿美元建立高达5亿美元的联合投资基金，而投资的目标则堪称广泛。 黄光裕表示，除了家电零售企业外，本地零售商都将是投资基金关注的目标。在地域上，除经济发达的中国沿海城市以外，该基金还将关注成都、西安等二线城市。基金的每笔投资金额都会在5000万美元左右。 8552亿 2006年“中国连锁经营100强”销售规模达到8552亿元，同比增长25％，其中，国美电器集团以869.3亿元销售规模、820家店铺的业绩首次跃居第一，百联集团有限公司、苏宁电器集团、华润万家有限公司、大连大商集团有限公司分别以770.9亿元、609.5亿元、378.5亿元、361.4亿元的业绩排名第二至五位。 家世界改姓“华润万家” 刚刚宣布恢复营业仅3个月的家世界将彻底改头换面。近日，华润集团对外宣布，其集团控股公司华润股份有限公司已签署协议，收购天津家世界连锁超市有限公司全部股权，家世界目前拥有的约50家超市将更名为“华润万家”。 据悉，华润集团已经收购了家世界超市所有股权，家世界全部门店更名为“华润万家”。不过，考虑到家世界目前经营状况并不理想，因此华润方面并没有以华润创业作为收购主体，而是选择了华润股份。借助本次收购，华润一跃成为全国性的超市经营者。业内人士表示，该笔收购不仅弥补华润超市业务在西北地区的市场空白，同时加强了华北地区的营运优势。如果以销售额计算，华润集团的超市业务也将因此跃升全国第一位。 近日，笔者就此事向家世界和华润万家方面进行求证。华润万家方面以“收购的事情由总公司全权负责”为由拒绝对外透露改名、收购的股权数额和收购金额以及人员安排问题。 本次收购已经是家世界第三次对外出售门店。此前因资金链问题，导致供求关系紧张，家世界一直徘徊在生死边缘。为寻求资金，家世界公司曾两次出售所属业务。去年11月中旬，山西太原家世界拖欠的货款达1500万元左右，时间长达一年，由此引发了供应商追讨货款的行动。为此，家世界集团与山西美特好签署了并购合同，将家世界在青岛、烟台、太原、包头和呼和浩特的8家门店出售给美特好，卖店还债。12月，家世界又将其建材超市业务的12家门店出售给美国家得宝。 据了解，家世界超市在华北、西北及东北地区内16个城市经营约50家大卖场，其中在天津、西安、咸阳及兰州处于市场领先地位，2006年全年营业额约为人民币50亿元。 相关链接: 家世界出售路线图 2006年11月，家世界集团与山西美特好签署了并购合同，将家世界在青岛等城市的8家门店出售给美特好。 2006年12月，家世界又将其建材超市业务的12家门店出售给美国家得宝。 2007年3月，家世界将全部股权出售给华润集团。 企业名称 总部地址 主要分布城市 |
