太子奶董事长李途纯的“空手道”

李途纯（见上图）1993年找到湖南省某银行行长，提出借款10万元想印一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历。在既无担保也没有抵押的情况下，李途纯硬是写了张借条，借到让他掘到第一桶金的10万块钱。

那张借款条让太子奶集团董事长李途纯眉飞色舞，不过，让李更加得意的是太子奶刚刚完成了7300万美元的私募，而投资者正是英联、摩根斯坦利和高盛三家国际巨头。

再造“蒙牛”神话？

几年前，湖南省政府曾把太子奶列为国内A股上市的首选企业，但李途纯兴趣不大，“很多企业上市就是为了圈钱，我不愿意跟他们相提并论。”

话虽如此，但实际上李途纯心里很清楚，一家民营企业要得到资本市场的青睐不是一件容易的事情。虽然此前的太子奶连续五年利润翻番，可在李看来，太子奶还是发展得太慢，所以借助资本的力量是一条必由之路。

2002、2003年，乳品行业发展进入快车道，此间，蒙牛在英联和摩根的助力下的成功上市给了李途纯一个不小的刺激。这一次，李途纯开始“有想法”了。

不过，李途纯对于投行合作伙伴有着极高的要求，两年时间里，李面见了全球排名前30位的投行。“每家其实都谈得很顺利，只是我自己没有下定决心，我们自认是国内最好的企业，所以要找全球最好的投行合作。”

李途纯期待着完美伙伴的出现，而这个伙伴必须是既能带来投资，又能带来新思维、新管理，帮助太子奶进一步成长的人。

李途纯遍访投行的同时，英联亚太地区执行合伙人陈柏松也正在寻找“下一个蒙牛”。

2006年初，英联用了大约3个月的时间做市场调研，期间专门请到可口可乐和麦当劳的专家评估乳酸菌行业，最后得出的结论是这个行业非常有潜力。陈柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市场地位很高的太子奶身上。“投资蒙牛的时候，我们就知道太子奶，只是一直没找到机会合作。”

瞌睡遇到了枕头。很快，陈李二人便面对面坐在了谈判桌前。谈判异常顺利，一个月后双方就达成了意向，此时，陈柏松只去过太子奶两次。

不仅如此，陈柏松还为李途纯送来一份大礼--邀请到摩根和高盛一同投资太子奶。2006年11月，7300万美元的资金就已全部到位，其中，英联4000万美元，摩根斯坦利1800万美元，高盛1500万美元。

为何三大投行如此痛快地选投太子奶？

高盛投资基金亚太区董事总经理胡祖六与李途纯是老乡，一见如故，每次见面都要让李请吃湘菜。不过，胡祖六有着自己的专业判断：第一、中国乳业市场的发展格局将发生根本性变化，普通奶的消费量将呈下降趋势，而乳酸菌奶的消费量会呈直线上升趋势；第二、太子奶在中国乳酸菌奶饮料市场，占据着72.8%的市场份额，很有希望培育成国际型企业。