广交会冷得出奇！珠三角厂商希望破灭

网民“十七进制”4月20日15时在天涯社区“经济论坛”，据统计，全文字数约5500。“十七进制”的帖子内容如下：

如果说东莞是中国城市的镜像；那么广交会则是世界经济的缩影。

四顾寰宇，次贷危机已经演变成金融危机，金融危机正在向经济危机转变，世界经济前景晦暗不明，包括中国在内的众多国家正在越来越深地卷入这深不可测的“黑洞风暴”，作为世界最“不可思议”的国家——中国也难以摆脱周边气候而独享繁荣之旅。虽然1997年我们幸运的躲过亚洲金融危机，但这次还可能逃过“世界性的金融危机”这一劫难吗？不可想像也不敢想像，只愿“天佑中华”。

105届“广交会”是珠三角代工厂商苦等的“最后一丝希望”，但形势同想像中的一样“不尽如人意”，第一期4月19日结束，国外客商少了30%，欧美的客商减少了几乎一半，一现场朋友切身感受广交会今年是出奇的“冷冰冰”。

一：冰冻三尺，非一日之寒

上届——104届广交会，“华尔街金融风暴”波及到中国时，广交会上美国展商就难觅踪影；欧美企业更是订单零落，最典型的是玩具商愁断白头；部分企业资金链断裂，湛江“糖王”跳楼，全球最大玩具代工商下属企业倒闭……104届广交会落幕后，各大企业接获的出口订单大幅缩水，整体情况是大致缩水三成，同时揭幕的第七届东莞大朗“织交会”上，各企业09年的出口订单亦普遍减少30%以上，不少甚至达到70%。

所以这次105届广交会上，私营企业12960家，比上届增加了3%尽管“可喜可贺”。但外贸企业则减少了83家，品牌展区企业减少两成四则再次证明了外向型企业“忧上加忧”。

由于此次主办方知道大环境不好，在招商上并不像103届那样“牛逼烘烘”，而珠三角很多代工厂商（多数是私营企业）又是病急乱投医，试图做最后一搏，所以私营企业增多是可以想像到的， 但品牌展区企业锐减四分之一，这是许多大厂商对“广交会”不抱太大希望的判断。

但这还不是问题的根源，中国的问题自2003年始开始——国家财政收入增长年均20%以上，远远高于GDP增长，更远远高于居民人均收入的增长。钱从何而来，可想而知，当然是“与民争利”，由于财富过于向国家集中，“计划经济”重新打乱了以“市场为主”的民营经济，2003年底开始出现的固定投资的持续过快增长，产能过剩并不断累积，民营企业的萧条自那时起，而并不了解民情国有企业开始“反噬市场”。2005至2007年的股市和楼市过热，资产市场出现“异乎寻常”的泡沫。

所以2003-2007年的经济增长，很大程度上是工业产品“出口导向”和国内房地产“疯狂炒作”的结果。可以说这是改革开放以来一个最不正常的、最畸形的经济增长时期，大部分民众的实际收益在下降（工资再怎么增长也比不过“房价”），偏偏如此“畸形的经济”还被最高层无比怀念。于是2009年一切救市方案和计划，还是想回到那种“基建投资”“环境污染”“炒作房价”的畸形时代。

自2003年起，税费的调整，人民币的升值，政府的强势，地方的蛮横，让大部分企业利润直线下降，而国内收入严重分化，国家机关人员工资直线上升，绝大部分人缺乏消费扩大能力。这样的情况，注定我国的经济增长失去了最根本的动力。在出口和消费不振的条件下，试图依靠投资拉动经济增长，实在是倒因为果、后果难料，如果大环境难以逆转，那可以想像大部分工程会沦为“烂尾楼”。

此次经济的下滑，是对2003年前以来增长过度、民众疲弱的一种自我调整和校正。中国经济下滑在前，美国金融危机和世界经济下滑在后，但由于时间上的惯性，让两者看起来时间大致相同，这很大程度上是一种巧合，甚至可以说是给中国ZF部门找到了一个借口，其实二者并没有必然的联系。即使不发生美国金融危机和世界经济下滑，如果还是以“GDP”为导向，以“房地产业”为核心，以增长财政收入为目标不，不出2年，中国经济也会走到崩溃的边缘。

当然也不能否认次贷危机给中国经济运行产生影响，顶多也是对外向型企业的一种冲击，也就是104届，105届广交会上的体现。但如果中国是一个健康的经济体，是一个民众享有财富的经济体，是一个拥有社会保障的经济体，那这种影响顶多不过是雪上加霜。因为：第一，中国介入美国金融市场的程度还不算很深；第二，中国资本项目还没有完全放松管制；第三，中国有充足的外汇储备，可以从容应对国际金融危机——中国的问题全部是自己的问题。

二：拾起广交会上几片凋零的叶子

一叶落知天下秋，尽管105届“广交会”尚未结束，但也可以从一些侧面来“窥视”出此届会议难以“胜利闭幕”。

A：经济型酒店异军突起，五星级酒店寒意逼人

与往年酒店报价直达上限相比，由于预见经济“倒春寒”的出现，今年不少酒店的报价还低于行业指导价。五星级酒店东方宾馆表示，该酒店的价格比去年同期降低了400至500元；同样位于市中心的五星级的中国大酒店说，该酒店的报价也要“低于往年”。一些经济型酒店的标准房报价则普遍在350元到380元之间，较行业指导价的上限要低。

尽管如此，位于广州市中心的一家商务型连锁酒店的分店表示，该酒店在交易会期间的预订率目前还只有70％；附近一家五星级酒店则说，报价相对低廉的标准房已经预定完毕，但报价较高的行政房目前“还有很多剩余。”

到目前为止，广州酒店的预订情况总体上仍未出现显著上升，仅展馆一带以及经济型酒店较为火爆，不少宾馆还派专人到展馆附近揽客。业内人士表示，对于今年较为低迷的预订状况已经做好心理准备，期待展会期间入住率上升。 往年，在广交会开幕前一周，广州天河城、广州百货等购物名店就开始涌动着胸前挂着广交会参展证的、天南地北的客商。而今年，这样的风景线却没有出现。从目前的情况来看，今年春交会期间广州地区的星级酒店入住率未满六成。

B：“华尔街危机”贻害天下，翻译价格“一再跳水”

广交会展馆外，举牌做翻译的学生们将自己“降价推销”，翻译人员期望的报酬并没有降低。英语翻译的报酬为200元／天，小语种的报酬则高很多，例如西班牙语普遍在500元—600元，但结果远不如预期。

广东某大学的女学子参加了3届广交会，第103届的时候还是500元一天的价格，加上小费，三天下来就赚上2000，现在200元一天就已经很不错了，甚至还有100元一天的，与到超市推销“枝江大曲”差不多。”在场馆外的3个小时内，只有两个人询问了翻译的价格，而且并没有合作的意向，此次外商多自带翻译，问价的相比前几届少了很多。看来日子都不太好过。

此次参展的外商以拉美和非洲的为主，但小语种翻译还是遭遇和英语一样的尴尬。有学生举着“葡萄牙语600元一天”的纸牌，一上午无人问津，旁边的俄语是1000元／天的，按照往常惯例，这个价格会持续走高，可现在价格往下也“贫在闹市无人问”。

C：精打细算，旅费骤减

在经济繁荣的时期，大部分企业对业务员还是比较慷概的，特别是“广交会”这样世界企业集中的地方，但现在大多数公司外贸部门受到严重冲击，也就不得不在每个细节上“精打细算”了，原来是住宿不是五星级酒店代表不了企业的“跨国性”，而现在大多数业务员则选择经济型旅馆。

一位经营天花板装饰维修材料的非洲客商说，自己已经参加了两届广交会，今年全球经济危机的确给国际贸易带来很大的冲击，“在这样的困难时期，拓展新的外贸区域、发展新的合作伙伴都是困难的，也伴随着更大的风险，而中国拥有相当丰富的市场资源，因此我们依然选择来中国，巩固中国市场。虽然最终的成交量暂时无法预计，但希望广交会能带来好运。”

事实上，“出口转内销”战略是外贸界的共识。本届广交会也将推出措施为参展企业搭建拓展内销市场的平台。广交会主办方中国对外贸易中心有关负责人向记者透露，据其调查统计，在参加上届广交会的企业中，约有70％的企业准备选择“出口转内销”。

看来，冬天虽然过去了，但春天并没有来临。

三：拓展内需市场，一个遥远的神话

4月7日，商务部网站发布的一则紧急通知引起了105届广交会参展企业和广大外贸企业的注目——为应对金融危机影响，商务部定于第105届广交会第二、三期期间(4月25日、5月4日)，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。

距开幕仅有9天时间，商务部发出这样的信息，可见商务部是多么的“远见卓识”，这里暂不给予批评。广交会自1957年4月开办至今，历时50余年100多届，始终定位于中国产品的外贸出口交流平台，而此次商务部在广交会展馆同期举办内外贸企业对接洽谈会，无疑昭示着百届广交会要在这“多事之秋”之中进行一次并不“华丽”的转身，引导更多的企业关注、转型内贸市场。

这也并不是商务部多么的“心系企业”，而是形势大坏的“迫不得已”，回顾上两届广交会，103届与102届成交量基本持平，到了104届已下降了两成，外贸出口越来越严峻的市场形势已是不争的事实。而是有评论员文章“国内市场的消费需求虽然也受到一定的冲击，但是整体的市场仍然十分诱人，与欧美出口市场相较，国内市场的消费潜力尚未被完全激发，这对经营惨淡的外贸企业可以算的上是一个利好消息。”

谁都知道这是利好消息——商务部牵头举办的此次内外贸企业对接洽谈会，正是出口商品内销转型的官方契机，从政府的高度引导和规范国内采购商与外贸企业的洽谈对接，帮助外贸企业改善单一经营模式带来的弊端，引导他们积极刺激国内消费需求——刺激国内需求，多么的空洞与美妙。

如果说刺激国内需求靠商务部一句话的话，那中国4万亿就根本不用出台了，中国老百姓每个人花4000元钱，就是4万亿。不错，消费是拉动经济增长（包括投资增长）的最终动力，但谁敢消费呢。

自2003年以来，社会是建立在绝大多数人民财产损失、失去未来生活希望的基础上的，部分官员开口闭口“拓展内需市场”，就可见这是“远离人民群众”的标志，如果真的内需市场，企业难道还要你教导他们去拓展。

任志强说老百姓“不差钱”，当然是昧着良心说黑话，说白了就是老百姓手中没有钱，商务部所说的一切不过是“无源之本”，即使有几个小钱，但未来生活没有任何保障，那所谓的拓展内需市场，不过是一个遥远的神话。

四：散落的希望，零星的努力

大环境虽然令人悲观，但个体不能舍却希望。就像宿命早已注定，但我们仍需努力。

而且事实上，确实有许多企业在经济危机中如鱼得水，百战百胜。

还有一点也不能彻底否定，走进中国的都市底层和偏僻乡村，我们仍可以看到广泛的匮乏现状，而且从中看到增长的巨大空间，在这个庞大的经济体里面，并不缺乏持续保持较高增长速度的逻辑和理由。

如何在夹缝里寻求发展，或者在这经济史上罕见的艰难期觅得一丝活路，须要澄清一些过往的观念。

1， 要有品牌的意识，大部分的外向型代工企业，一直甘于做世界产业链的最底端，以剥削农民工的血汗为终极目标。面向欧美的贴牌OEM不是出路，长此以往企业不能自立，走自己的路，必须尽可能的建立自己的品牌。在这次金融危机的背景下，来中国的采购商更多的来自发展中国家，这对中国自己做国际品牌是极具潜力的市场。佛山与东莞，就是这次危机体现得最好的两面镜子，佛山走品牌之路，在经济危机中逆市上行，而东莞走外销之路已近崩溃。

2，具有原创力，能在外观设计，内在技术，产业标准化上拥有自己的创造能力。生产大路货永远只能赚得可怜巴巴的几元零钱，高附加值的产品才可能赢得客户的尊重和依敕，珠三角企业就因为同质化严重，大部分企业没有自己的核心竞争力，造成现在“倒闭潮”的出现，深圳虽然是外向型经济，但在此次金融危机中表现尚可，因为相对其它城市而言，深圳有着自己的创新与设计能力，能依靠产品的差异化争夺市场，建立稳定的供求关系。

3，质量保证是企业颠扑不破的永远的真理和永远的竞争力。高质量的产品才能让企业稳健发展，才能让企业无后顾之忧，勇往直前。做到质量保证必须让企业的每个员工树立自觉的质量意识，需要日复一日的训练和教育。

4，利用好最新的商贸平台。此次“广交会”只是一个实体平台，要参加这样的盛会花费不菲，而现在的电子商业网站发展迅速，网络交易也日趋活跃，这是一个大的发展趋势，利用好网络平台，既能节省开支，又能为未来市场打开一扇门，许多传统企业如何个性保守，不太愿意接受这些新鲜事物，这需要值得反思。

5，将国外市场与国内市场结合起来，对所有税费体制要认真学习，现在不能仅仅盯着欧美的蛋糕了，内战也是需要的。

五：博鳌论坛与广交会 理想与现实的背离

很的说“广交会”是“中国制造”的缩影，有的说“广交会”是中国经济的“风向标”，有的说“广交会”是中国进出口“晴雨表”。

这些都有一定的道理，更准确的说法是：“广交会”是中国对外贸易的“标尺”。如果将目光参考系放在整个世界范围内看，广交会，其实是“世界经济”的缩影——“广交会”展现的不仅仅是中国自己，同时也反映出国际贸易的现实境况——加入WTO后的中国已经是整个世界经济体中的主要成员，而“中国制造”则是世界经济体系中重要一环，曾经的“广交会”，书写过“中国制造”的神话，至今仍然带着光荣与梦想，作为中国对外贸易的最高端，105届广交会，甚至104届广交会，有其重要的现实参考价值，甚至会在历史上留下它自己的痕迹，它带来的不仅仅是贸易的实际交易，甚至还有破除各种壁垒，帮助出口企业实现掉头向内转型的功能……但我们也要面对一个基本现实，2009年的“广交会”，它没有给我们多大的希望。

在中国的另一端，与广州并不太远的旅游圣地——博鳌，正在召开一年一例的国际经济会议。与“广交会”的务实不一样，“博鳌论坛”是一次口头的盛会，是在春寒料峭里相互慰藉，是在寻找那虚无飘缈的所谓“信心”，而且的确有与会者信誓旦旦：世界经济已经走出低骨。

当然，没有任何理由对这些“理想主义者”加以嘲弄，但如果说“博鳌论坛”是理想主义者在提出“华丽”论点的话，那“广交会”所提供的，只是反面的、“冷冰冰”的现实证据。（本文内容引自：http://www.tianya.cn/publicforum/content/develop/1/263943.shtml）